Según el Journal of Medical Internet Research, más del 15% de las personas buscan en Internet síntomas de salud (médicos y dentales) antes de acudir a un profesional sanitario.

Esto significa que podría estar perdiéndose una gran cantidad de pacientes por no tener presencia digital.

Si quiere hacer crecer su consulta y garantizar el éxito de su negocio en los próximos años, necesita utilizar el Marketing Digital en su beneficio.

Marketing digital para dentistas: 5 pasos para que los dentistas atraigan más pacientes y obtengan más beneficios

Cada día más personas están presentes en el mercado digital y muchos Odontólogos aún no han desarrollado una comunicación estratégica para atraer pacientes. Aquellos que dominen las técnicas de marketing digital y las apliquen en su consulta tendrán un océano azul de oportunidades. Pew Research descubrió que más del 80% de los encuestados confían en su propia investigación online a la hora de tomar decisiones importantes, incluidas las relacionadas con su salud y bienestar.

La gente también sigue en Internet a las marcas que les atraen, a menudo incluso antes de comprarles.

Por lo tanto, realizar una campaña de ventas a través del marketing digital, puede aumentar su rentabilidad y atraer aún más pacientes.

He aquí algunos consejos para empezar a construir su presencia en Internet o mejorar potencialmente la que ya tiene.

1. Destaque su marca y su cultura

Cree un blog, un sitio web y sus redes sociales para que coincidan con el tono y la personalidad de la marca de su consulta.

Cuanto más armoniosa sea la comunicación de su marca, más confianza tendrán sus pacientes en su servicio.

Algunas formas de mantener la coherencia de su marca son:

• Elija un color principal y dos o tres colores complementarios para su paleta de marca y utilice sólo esos colores en sus materiales de marketing.
• Cuando utilice imágenes, limítese a las que tengan el mismo aspecto. Asegúrate también de que complementan los colores de tu marca.
• Elija una fuente primaria y otra secundaria para todos sus materiales de marketing.
• Averigua cuál es el tono de tu marca y cíñete a él en todos tus contenidos, ya escribas un blog, un anuncio o un post en las redes sociales. Eres profesional pero amable, relajado y divertido, o formal y técnico?

2. Que tus pacientes te encuentren fácilmente gracias a la técnica SEO

Haga ahora un ejercicio mental e imagine cuántas personas están haciendo una búsqueda de necesidades sanitarias o incluso buscando un dentista en este momento, y pregúntese ¿qué hace que su paciente le encuentre en esa búsqueda?

Para destacar en el mercado y que sus pacientes le encuentren cuando busquen su servicio, necesita unas buenas prácticas de SEO que le ayuden a mejorar sus posibilidades de aparecer en la primera página de Google, donde es más probable que le vean los pacientes.

Para mejorar su SEO :

• Utilice con frecuencia listas numeradas en las entradas de su blog
• Implementar meta descripciones SEO amigables
• Aumentar la vinculación interna en blogs y contenidos de páginas web
• Actualizar el contenido de blogs y sitios web antiguos con enlaces más recientes
• Realice periódicamente una auditoría del sitio
• Crear más encabezados de etiquetas H2 y H3
• Cree contenido de formato largo (el contenido de formato largo puede oscilar entre 800 y más de 2.500 palabras. Según Google, el mejor contenido no es sólo el número de palabras. Tiene que ser “realmente preciso, redactado con claridad y exhaustivo”. “)

3. Haz de las redes sociales tu mejor amigo

No necesitas estar en todas las redes sociales para destacar en el mercado. Sé que esto probablemente te asuste, porque estar en las redes sociales requiere tiempo y dedicación y tienes que atender a tus pacientes, dirigir tu consulta y pensar en cómo atraer a nuevos pacientes.

He aquí una solución práctica y eficaz de lo que puede hacer para automatizar este proceso.

Lo primero que tienes que entender es que no necesitas estar en todas las redes sociales. Puedes elegir solo una y trabajarla muy bien.

Si actualmente no necesita o no dispone de fondos para contratar a un gestor de redes sociales, elija una o dos plataformas y publique con regularidad. Asegúrate de que la plataforma que elijas sea un lugar donde puedas encontrar a tu público objetivo .

Las redes sociales pueden ayudarle a establecer relaciones con pacientes potenciales. Vea su red social como un canal de comunicación, en el que se comunica directamente con sus pacientes, incluso antes de que se conviertan en sus pacientes.

A través de cada publicación, tienen la oportunidad potencial de conocerle mejor a usted, a su equipo y a su marca. Pueden ver si tu personalidad y tu filosofía coinciden con las suyas.

Consejos sobre redes sociales:

• No tengas miedo de ponerte personal. Los pacientes lo prefieren.
• Compartir consejos dentales.
• Presente a sus empleados.
• Haga preguntas a su público. Luego responda a sus comentarios.
• Adopte el vídeo en directo. Le sigue de cerca el contenido escrito.
• Presente comentarios y testimonios.

4. Consigue que tus pacientes te correspondan a través del Cebo Digital

Ofrezca un regalo a sus pacientes y disfrute de la reciprocidad. He aquí algunos ejemplos: un libro electrónico informativo, una oferta especial (“servicio de blanqueamiento dental gratuito al reservar cita hoy”), etc.

Puede utilizar el cebo digital para recopilar direcciones de correo electrónico y mantenerse en contacto con posibles pacientes, lo que le permitirá generar aún más confianza con ellos.

5. Haga que sus pacientes corran la voz

La mejor manera de ganarse a la gente que aún no conoce sus servicios es oír a otras personas hablar de ellos.

Los testimonios escritos están muy bien. Sin embargo, es aún mejor si los pacientes están dispuestos a grabar el vídeo para usted.

Según HubSpot.com, más del 50% de las personas encuestadas afirmaron que les gustaría que las marcas que siguen utilizaran más vídeo.

Escuchar y ver a un paciente contar su historia -cuáles son los puntos débiles a los que se enfrenta y cómo le ha ayudado usted- puede calar más hondo en los pacientes.

De hecho, según Wyzowl , el 79% de las personas ven testimonios en vídeo para saber más sobre una empresa y el 37% de las personas prefieren los testimonios en vídeo porque creen que son más auténticos que las propias declaraciones de la empresa.

Por tanto, valore los testimonios de sus pacientes.